不缺廠家，連知名品牌都不缺了，關(guān)鍵難點在于，能不能選到一個合適的品牌？
面對眾多的招商信息，有一種聲音認(rèn)為，不小心就會成為韭菜，投入幾十上百萬的資金，結(jié)果什么都沒賺到，就被洗牌出局。
這種可能性確實有，筆者梳理部分公司的信息時發(fā)現(xiàn)，每年都在優(yōu)化經(jīng)銷商，可能占到整體的5%到10%左右，可能是解約，也可能不得已退出，血本無歸者肯定有。
所以，選品牌必須注意幾個要點，才有可能抓住產(chǎn)業(yè)新機會，收割新財富。
1、充分了解品牌的合作政策，具體來講，至少要了解：
合同簽多久，加盟費或保證金一類是多少；不達標(biāo)的情況下，廠家的處理措施是什么；在當(dāng)?shù)睾献?，是獨家授?quán)，還是同時會招幾個加盟商；廠家給的扶持里，哪些是可以兌現(xiàn)的，價值有多大；不能兌現(xiàn)的情況下，廠家如何補償。
在品牌方的合作政策比較嚴(yán)苛的情況下，比如年度業(yè)績不達標(biāo)，就有漲價、解約等懲罰措施，建議經(jīng)銷商謹(jǐn)慎評估自己的能力。
有些大廠，實力很強，能夠給經(jīng)銷商非常好的支持，但是，對經(jīng)銷商的市場運營能力要求也高，業(yè)績壓得重，考核標(biāo)準(zhǔn)剛性。
2、老板們做足長線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，即使一些非常有名的品牌，在部分市場要想打開局面，也并不是輕松的事情，幾個月可能搞不定。
除非你的資源是現(xiàn)成的，品牌拿到手之后，就能出單。缺乏現(xiàn)成的、充足的客戶資源，建議留足緩沖期，跟廠家把協(xié)議簽得長久一些，懲罰措施少一些，在付款、團隊落地輔導(dǎo)等方面再爭取更多的支持。
第一個半年，用來打基礎(chǔ)；第二個半年，做產(chǎn)能；第三年半年，爭取有機會賺錢。
3、同質(zhì)化的產(chǎn)品、本地市場競爭過于激烈的品類，沒有金剛鉆，建議不要再代理了。
你覺得自己能力強，貌似可以殺出重圍，開辟一條道。但問題是，對手可能更強，根本不給你崛起的機會。一個月拿不到幾單，盈虧都無法平衡，何來財富機會。
所以，我們建議一些新的業(yè)態(tài)、新的模式、新的品類等，經(jīng)過分析或試點之后，驗證了市場可行性，并且屬于自己的經(jīng)營能力范圍之內(nèi)，那么，這種業(yè)務(wù)更值得做。
無論如何，都會有成功的經(jīng)銷商，也有失敗者。唯有憑借智慧與努力，讓自己成為勝出的那一位。
